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清华紫光掌门张本正
人气:2357  时间:2013/1/31 15:53:48  

       从营口走出的清华紫光首任掌门人——张本正

       作者 

 

清华紫光集团作为我国知名的企业,创办于1988年,是国家520户重点企业之一,也是国家重点高新技术企业,是国家“863计划”成果产业化基地,是中国电子信息“百强”企业。它的头上有着太多的光环,曾荣获国家技术发明奖、名牌产品等上百项奖励。但人们可能不知道,获得如此成绩的清华紫光却和一个人有着密不可分的联系,他就是从营口走出的清华紫光首任掌门人张本正。

 

   情缘清华

 

  张本正,194012月生于营口县(今大石桥市)。上清华纯属偶然。农村长大的他曾经对自己未来的发展毫无目标。高考前,教导主任在张本正的志愿表上填上了中国科技大学应用数学系,因为当时科技大学的数学系是华罗庚当系主任。班主任知道后坚决不同意他报考刚刚成立的科技大,理由是这个学校不是名牌大学。后来年轻气盛的张本正听从班主任的话报考了清华大学当时最尖端的工程物理系。

  1959年,19岁的张本正从营口走进了清华园,开始了在中国最知名学府里的求学生涯。1965年,张本正以“优良学生”的成绩毕业并留校。在随后20多年的时间里,张本正一直在清华的核能技术研究院从事研究工作。

 

     被“逼”下海

 

     如同他的名字一样,本本分分的张本正认为自己从来就不是做生意的料。他可以去务农、教书、搞研究,但是从来没有想过会去经商。

  1988年夏,还在科研处当副处长的张本正被校长找去谈话。校长想让他去学校办的一个公司主政。张本正满脸的不愿意,他认为无商不奸,在人们的眼中商人都是奸诈的。校长说:“你张本正年纪不大,怎么思想这么保守?这是高科技产业,给你24个小时考虑。”第二天,校长问张本正考虑得怎么样了,张本正说想好了,一共两句话,第一句是“我服从分配”,第二句是“我还是不愿意去”。校长听完后说:“第一句话我听进去了,第二句你自己消化。”

  就这样,被逼“下海”的张本正带领一批来自清华的有识之士开始了艰难的创业历程。

 

     商海寻路

 

   公司运作初始,如何定位就成了张本正所面临的一个首要难题。一开始的紫光只能边做边定位,张本正把这种产业策略叫做广种薄收。他一下子搞了30多个部门,规定每个部门年终人均利润必须达到1.5万元,否则就要被关停并转。这样优胜劣汰地做了5年,到1993年,公司营业额竟然超过了1个亿,利润也超过了1000万。

  面对成绩,张本正并没有盲目乐观。他认为以后的竞争会越来越激烈,必须规范企业,从行业角度去调整。1993年张本正做了两件大事:一是整顿体制,将所从事的行业浓缩成信息电子、生物制药和环保产业;另一件事就是统一商号,用一个大的名牌公司把商号统一起来。对商号的名称,张本正颇费了一番心思,最后决定叫“清华紫光”。“清华”,是指清华大学。叫“紫光”,理由有三:一是“紫”字主要是因为清华的校花是紫荆花,而且在中国的道学里紫代表吉祥;二是“光”字从近代物理概念来讲,表示企业会以光一样的速度发展;三是“清华紫光”这四个字,是看起来比较舒畅的一种字画顺序。该名称得到了从校长到股东们一致认可。就这样,19934月,清华大学科技开发总公司更名为清华紫光(集团)总公司,张本正出任总裁。

 

     绝处逢生

 

   1988年公司刚成立时给一个台湾的扫描仪企业做中国大陆总代理。当紫光把人家的品牌做成中国扫描仪市场第一品牌时,台湾商人却一脚把紫光踹开,自己搞起了直销。19964月,被人甩了的张本正决心做自有品牌的扫描仪。“我认为这个决策是对的,而且还要感谢台湾商人,是他们的无情使紫光绝路逢生。”紫光扫描仪在上市仅仅30几天就获得了成功,当年就成为市场第三品牌,一年以后成为中国市场占有率第一的国有品牌扫描仪。之后,紫光又推出了自有品牌的笔记本电脑、系统集成软件等。创建具有核心竞争力的自有品牌,对紫光来说是一次重大的战略转折,走出了一条加速科技成果转移,振兴民族工业的成功之路。

 

    紫光“四大”

 

  紫光的公司简介上写着四句话:大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制,大家庭的感受。这颇有些豪情的“四大”正是张本正所津津乐道的企业文化。李岚清副总理曾对“四大”赞不绝口。五湖四海的员工因“四大”凝聚在一起,并自觉地投身到“大紫光”的企业文化中去。当人们谈起紫光时,紫光员工会自豪地说:“我们生日当天和结婚时都会收到总裁亲笔签名的礼物;我们最需要什么,公司就力求给我们什么。”张本正这小小的“贿赂”帮紫光凝聚了人心,把人才牢牢地抓在手里。正因为如此,在别的企业发生人才危机或者被挖墙脚时,紫光却马力十足。

 

    成功上市

 

  为使企业获得更大的发展,张本正早在1995年就开始谋划紫光上市,由于学校的原因,199611月上市的是清华同方,张本正自信地认为上市对于清华紫光这样的高科技企业来说并不是一件难事,可随后风云突变,上市越来越难了。

  1999年,北京只有8个上市指标。面对这种局面,张本正没有气馁,壮着胆子给北京市委书记贾庆林写信,希望能够允许紫光上市。没想到市委还真同意了。就这样,清华紫光在深圳证券交易所成功上市。

  2000年,张本正获得香港“紫荆花”杯杰出企业家成就奖,2002年被评为“中关村首批优秀企业家”。由于年龄关系,2000年张本正辞去了清华紫光股份有限公司总裁职务,2004年辞去清华紫光(集团)总公司总裁职务。

  退休后的张本正经常给企业界做演讲和辅导,用他从商近20年积累的经验和教训启迪后人。(作者单位:营口市史志办公室)

 

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